Caso de éxito Marketing Bienes Raíces
Objetivos
Incrementar la base de prospectos calificados, específicamente personas de alto poder adquisitivo
Servicio
Redes Sociales (Performance Ads)
Antecedentes
Una emprendedora se acercó a Conversión Marketing con el objetivo de aumentar su base de clientes potenciales. Hasta entonces, había gestionado sus campañas de manera exitosa, pero debido a recientes cambios en las plataformas de redes sociales, especialmente Meta, notó una disminución en la calidad de los prospectos recibidos, los cuales ya no cumplían con las características necesarias para los desarrollos inmobiliarios que promueve.
Desde el inicio, la emprendedora expresó su deseo de crear sus propios diseños, por lo que en Conversión Marketing la apoyamos para generar campañas efectivas y captar clientes potenciales adecuados.
Estrategia CM8
Se realizaron campañas con pruebas A/B automatizada y segmentación basada en datos para llegar a la audiencia correcta. Se utilizaron como fuentes de datos, la información de clientes anteriores y clientes potenciales calificados que ya contaba la empresa.
Se monitorean los anuncios de manera constante para poder actuar de manera rápida si alguno de los anuncios no llega a dar el resultado deseado y siempre contamos con un plan B para actuar y mejorar la campaña.
Tras observar resultados positivos en el primer mes, decidimos ampliar la estrategia incluyendo campañas de Google Ads.
El objetivo es atraer también a usuarios activos en Google interesados en adquirir departamentos o realizar inversiones inmobiliarias de alto nivel. Para esto, diseñamos una página de aterrizaje optimizada para la conversión junto con una campaña específica de Google Ads.
Aunque aún es pronto para evaluar los resultados de esta nueva estrategia, ya que la cuenta solo lleva un mes y medio con nosotros, los avances hasta el momento son prometedores
Resultados
Este caso de éxito demuestra que es posible obtener resultados rápidos que se mejoran continuamente a medida que se profundiza el entendimiento del mercado y se otorga mayor libertad creativa al equipo de marketing para implementar estrategias efectivas.
1. Reducción de Costos por Prospecto: Inicialmente, cuando la emprendedora gestionaba sus propias campañas, el costo por prospecto era de $200 MXN. Al adoptar una segmentación basada en datos y estrategias de anuncios con pruebas A/B automatizadas, conseguimos reducir este costo a solo $71 MXN.
2. Optimización de la Inversión en Campañas: En campañas anteriores, una inversión de $5,000 MXN generaba solo 25 prospectos. Sin embargo, con las técnicas implementadas por Conversión Marketing, una inversión reducida de $3,000 MXN produjo 42 clientes potenciales.
3. Calidad de los Clientes Potenciales: Según reportes de la emprendedora, los clientes potenciales no solo están mejor calificados, sino que además, tres de ellos están perfilados para realizar inversiones superiores a 9 millones de pesos cada uno.
Este caso ilustra claramente cómo la aplicación de conocimientos especializados y creatividad en marketing digital puede transformar significativamente la captación y calidad de los prospectos.
En la captura de pantalla siguiente podemos observar el cambio de costo por adquisición de prospecto de un mes a otro. Durante el mes de abril se observa que cada prospecto le estaba costando casi $200 pesos mexicanos y al implementar las estrategias este costo se redujo a $71 pesos.
