Crecimiento regional para una empresa global de tecnología B2B
Objetivo
Generación de prospectos y oportunidades comerciales en México.
Servicio
Marketing digital B2B / Generación de leads
Antecedentes
El cliente
Una empresa global de tecnología B2B que ofrece soluciones especializadas para el sector de administración de propiedades y hospitalidad en diferentes mercados internacionales.
La empresa requería un aliado regional que apoyara su crecimiento en México, manteniendo alineación con su marca global, su equipo internacional de marketing y sus objetivos comerciales.
El reto
Aunque la empresa ya contaba con una presencia internacional consolidada, su crecimiento en México requería más que traducir los materiales desarrollados para otros mercados.
El reto consistía en adaptar una solución tecnológica especializada al contexto mexicano, desarrollar mensajes comercialmente relevantes, identificar audiencias B2B de alto valor y generar oportunidades de venta de manera eficiente.
La estrategia regional también debía respetar los lineamientos internacionales de la marca y responder con agilidad a las condiciones del mercado local.
Estrategia CM8
Conversión Marketing se integró como una extensión del equipo internacional de marketing para el mercado mexicano.
Nuestra participación incluyó:
- Planeación de la estrategia digital regional.
- Adaptación de mensajes internacionales al mercado mexicano.
- Desarrollo de contenidos B2B en español.
- Planeación y administración de medios pagados.
- Campañas de generación de prospectos en Meta Ads y Google Ads.
- Segmentación de audiencias y retargeting.
- Monitoreo y optimización continua.
- Desarrollo y adaptación de materiales gráficos comerciales.
- Coordinación con el equipo internacional.
- Soporte ágil para iniciativas regionales de marketing.
Desarrollamos campañas localizadas a partir de las necesidades operativas y comerciales de los clientes potenciales de la empresa en México.
En lugar de realizar traducciones directas, adaptamos la propuesta de valor, terminología, argumentos comerciales y llamados a la acción para hacerlos más relevantes para los tomadores de decisión mexicanos.
La estrategia combinó la alineación con una marca global, el conocimiento del mercado local, la optimización continua de campañas y una coordinación cercana con el equipo internacional.
Resultados
Entre abril y julio de 2026, las campañas administradas para México obtuvieron resultados sobresalientes frente a las campañas de prospección ejecutadas en otros mercados internacionales.
En Meta Ads, la campaña mexicana generó:
- 174 prospectos válidos.
- Casi tres veces más prospectos que la campaña de Europa, con una inversión ligeramente menor.
- Un costo por prospecto 68% menor que el de Europa.
- Un costo por prospecto casi 80% menor que el registrado en Canadá y Estados Unidos.
En comparación con Canadá y Estados Unidos, México generó aproximadamente 75% de su volumen de prospectos utilizando únicamente 15% de la inversión.
En las campañas mexicanas visibles de Google Ads:
- Se generaron 195 conversiones.
- México representó aproximadamente 30% de las conversiones totales de la cuenta.
- Las campañas mexicanas utilizaron solamente 11.6% de la inversión publicitaria total.
- El costo promedio por conversión fue aproximadamente 70% menor que el del resto de los mercados.
Las campañas que aparecen pausadas habían consumido el presupuesto mensual asignado y estaban programadas para reiniciar durante el siguiente ciclo de inversión.
El resultado general
La estrategia permitió fortalecer la presencia regional de la empresa y generar un flujo constante de oportunidades comerciales.
La continuidad de la colaboración demuestra nuestra capacidad para funcionar como el brazo regional de marketing de una organización internacional, combinando alineación global, conocimiento local, coordinación bilingüe, ejecución ágil y resultados medibles.